MITTELSTANDSVERBUND-Präsident Hollmann auf Tag des Mittelstandes: Fachhandel braucht Netzwerke!

Welche Zukunft hat der inhabergeführte stationäre Fachhandel im Wettbewerb mit Discountern, Versendern, Multi-Channel-Plattformen und Online-Handel? Darüber tauschten sich auf dem Tag des Mittelstandes, den das Branchenblatt markt intern gemeinsam mit der FOM Hochschule für Ökonomie und Management am 14. Oktober in Düsseldorf durchführte, namhafte Wirtschaftsvertreter aus.

Wilfried Hollmann, Präsident des MITTELSTANDSVERBUNDES, betonte auf der Podiumsdiskussion die zentrale Rolle der Kooperation für den mittelständischen Handel: „Im harten Wettbewerb mit Discounter und Online-Händlern ist Kooperation in Verbundgruppen die zentrale Erfolgs- und Überlebensstrategie“. So böten die meisten Verbundgruppen heute vielfältige Leistungen, die weit über die ursprüngliche Einkaufsfunktion hinausgehen, sei es durch starke Marken, Verkaufsformate, Logistik, IT-Lösungen, Qualifizierung oder vieles mehr. Auch im Online-Bereich unterstützen viele Gruppen ihre Mitglieder mit innovativen Lösungen.

Gleichzeitig bleibe für kooperierende Fachhändler der entscheidende Raum, um sich durch ein individuelles Profil vom Wettbewerb abzuheben. Darüber hinaus könne sich der Unternehmer erst durch den Rückhalt der Kooperation auf die direkte Kommunikation mit seinen Kunden konzentrieren. So könne der Fachhändler vor Ort auf die regionalen Besonderheiten des Marktes eingehen und regionale Produkte in sein Sortiment aufnehmen. „Den größten Erfolg erringt derjenige, dem es am besten gelingt, die Stärke des Systems mit den individuellen persönlichen unternehmerischen Fähigkeiten zu kombinieren.“