Jahresgespräche auf dem Prüfstand- weiterer Termin am 28.09.04

Gerade in der wirtschaftlich angespannten Situation vieler Branchen weht in den Jahresgesprächen zwischen Industrie- und Verbundgruppenzentralen ein besonders scharfer Wind. Die Frage nach Leistung und Gegenleistung in den Konditionenverhandlungen und auch die Frage der Steuerung von Umsätzen muss von den Zentralen zukünftig beantwortet werden. Hier liegt auch der Schlüssel zu einem neuen Verständnis und zur Entwicklung neuer, teilweise auch vertikaler Strategien zwischen Handel und Industrie. Die Einbindung der Industriepartner in die strategischen Integrationsprozesse und Mitgliedersegmentierungsprozesse in Verbundgruppen, die Einbindung in Marketing- und Betriebstypenkonzepte hat mittlerweile in vielen Kooperationen Platz gegriffen. Dies führt zu einer Segmentierung und einer bewussten Ungleichbehandlung von Mitgliedern. Berücksichtigung finden muss das Engagement von Händlern, die sich für Markenprodukte des jeweiligen Lieferanten einsetzen, wohin gegen Trittbrettfahrer leer ausgehen sollten. Wie derartige Strategien umgesetzt werden können, soll in diesem Seminar vertiefend diskutiert und präsentiert werden. Als Referenten stehen uns wieder Dr. Hans-K. Knoben und Manuela Löken von der MCT Unternehmensberatung GmbH, Köln, zur Verfügung. Die MCT Unternehmensberatung mit ihren Partnern verfügt über eine langjährige Erfahrung auf den Gebieten der Industrie- als auch auf der Kooperationsseite.

Wir würden uns freuen, Sie am 28.September 2004, ab 10.00 h in der Akademie Deutscher Genossenschaften, ADG, Schloß Montabaur begrüßen zu können. Der Preis pro Teilnehmer beträgt 245 Euro zzgl. 16 % MwSt.

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