Erfolgreicher Online-Handel von Verbundgruppen - ADV-Seminar überbucht

Montabaur, 23./24.05.2013 — "Wie können Verbundgruppen vom digitalen Handel profitieren?" - Da der Online-Handel in vielen Branchen Marktanteile von über 20 Prozent erreicht hat und "Profi-Player" wie Amazon und Zalando "Maß aller Dinge" zu werden drohen, steht für den Mittelstand viel auf dem Spiel. Gerade Verbundgruppen stehen hierbei in besonderer Verantwortung. Auf der einen Seite gilt es, Marktpotentiale zu sichern, andererseits müssen Mitglieder überzeugt und zur Mitwirkung motiviert werden. Besonders im "digitalen Zeitalter" hängt die Wettbewerbsfähigkeit mittelständischer Unternehmer besonders am diesbezüglichen Geschick der Entscheidungsträger in Kooperationszentralen. Das Seminar Erfolgreicher Online-Handel von Verbundgruppen der Akademie der Verbundgruppen ADV am 23. und 24. Mai unter Leitung von Professor Dr. Dirk Morschett fußte in weiten Teilen auf einer Studie, die der MITTELSTANDSVERBUND im vergangenen Jahr an ihn in Auftrag gegeben hatte.

"Die Realität des digitalen Handels stellt Verbundgruppen vor drei zentrale Herausforderungen" - Mit diesen Worten begrüßte MITTELSTANDSVERBUND-Hauptgeschäftsführer Dr. Ludwig Veltmann die Teilnehmer aus den Chefetagen führender Verbundgruppen. Erstens sei die Zeit der intransparenten Märkte endgültig vorbei. Zweitens werde der "klassisch entstandene" Größenvorteil eines Unternehmens immer mehr durch einen Systemvorteil abgelöst, der Neugründungen "aus dem Nichts kommend" in wenigen Jahren weltumspannende Größe verschaffen und viele Milliarden Umsätze erwirtschaften ließe. Und schließlich werde durch den Online-Handel der in der kooperierenden Wirtschaft gelebte "Gebietsschutz" für regionale Händler obsolet. "Aus verträglichen Genossen werden schnell erbitterte Wettbewerber." Allein diese drei Herausforderungen zeigten wie bedeutsam es sei, "dass Sie sich als Verantwortungsträger mit dem Thema beschäftigen", stellte Veltmann fest.

Die speziellen Strukturen von Verbundgruppen lassen verschiedene Ansätze bei der Implementierung eines Online-Shops zu, unter anderem einen zentral gesteuerten Online-Shop oder eine dezentrale Lösung für jedes Mitglied. "Es gibt keinen Königsweg", betonte Prof. Dr. Dirk Morschett, Universität Fribourg/Schweiz, der das ADV-Seminar als renommierter Experte mit fundierten Kenntnissen der Verbundgruppenszene leitete. "Das Seminar soll Ihnen vielmehr das nötige Fachwissen vermitteln, damit Sie den passgenauen Weg für Ihre Verbundgruppen einschlagen können." Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Online-Strategien wurden im Rahmen eines Workshops unter den Teilnehmern intensiv diskutiert.

Der Onlinehandel wirft zugleich vielfältige wettbewerbsrechtliche Fragen auf, die Kooperationen berücksichtigen müssen. Dr. Marc Zgaga, stellvertretender Geschäftsführer und Rechtsexperte im MITTELSTANDSVERBUND, erläuterte anschaulich die Gestaltungsmöglichkeiten und wies auf zahlreiche "Tretminen" hin.

Auch die "politische Front", an der DER MITTELSTANDSVERBUND im Interesse seiner Mitglieder in Berlin und Brüssel aktiv für eine gerechtere Wettbewerbspolitik besonders im Hinblick auf das Betreiben von Online-Shops eintritt, wurde im Rahmen des Seminars skizziert.

Die Bewertung der Teilnehmer fiel einhellig positiv aus: "Wir haben nicht nur kompaktes und vielfältiges Hintergrundwissen zu diesem wichtigen Thema bekommen, sondern echte Entscheidungshilfen für unser Unternehmen. Ein Seminar mit echtem Mehrwert", so ein Kommentar unter vielen, die den gleichen Tenor hatten.

Veltmann wies die Teilnehmer auf die Beratungsangebote der ServiCon für eine individuelle Vertiefung der Fragen und in Begleitung der Umsetzung von Online-Shops hin, das in Zusammenarbeit mit Prof. Morschett angeboten werde.

Da das Seminar bereits rasch überbucht war, wird voraussichtlich im September ein weiteres angeboten. Ein genauer Termin wird in Kürze bekannt gegeben.

Fragen hierzu können gerichtet werden an l.veltmann@mittelstandsverbund.de.