Erfolgreich im Online-Handel – aber wie?

Montabaur, 24./25.09.2013 — Die knapp 20 Teilnehmer des ADV-Seminars "Erfolgreicher Online-Handel von Verbundgruppen" lobten das weite Wissensspektrum der Referenten. Als Kooperationsmanager haben sie die anspruchsvolle Aufgabe, die richtige Strategie für den Weg der eigenen Verbundgruppe in die digitale Welt zu entwickeln. Da der erste Termin des Seminars im Mai bereits nach einigen Wochen ausgebucht war, waren viele Teilnehmer froh, dass die Akademie der Verbundgruppen sich schnell entschlossen hat, einen Zusatztermin anzubieten.

"Wie können Kooperationen vom digitalen Handel profitieren?" Dieser Frage werde im Mittelpunkt der kommenden zwei Tage stehen, sagte Rechtsexperte Dr. Marc Zgaga vom MITTELSTANDSVERBUND, der die rechtlichen "Tretminen" des E-Commerce aufzeigte. "Da der Online-Handel in vielen Branchen Marktanteile von über 20 Prozent erreicht hat und 'Big Player' wie Amazon und Zalando das Maß aller Dinge zu werden drohen, steht für den Mittelstand viel auf dem Spiel", stellte er fest. Gerade Verbundgruppen stünden dabei in besonderer Verantwortung. Auf der einen Seite gelte es, die großen Marktpotentiale zu sichern, auf der anderen Seite müssten die eigenen Mitglieder motiviert und überzeugt werden.

Die speziellen Strukturen von Verbundgruppen lassen verschiedene Ansätze bei der Implementierung eines Online-Shops zu, unter anderem einen zentral gesteuerten Online-Shop oder eine dezentrale Lösung für jedes Mitglied. "Es gibt keinen Königsweg", betonte Prof. Dr. Dirk Morschett, Universität Fribourg/Schweiz, der das ADV-Seminar leitete. Als renommierter Experte führte er im vergangenen Jahr die Studie durch, die DER MITTELSTANDSVERBUND in Auftrag gegeben hat, und auf deren Grundlage das Seminar entwickelt wurde. "Wir wollen Ihnen vielmehr das nötige Fachwissen vermitteln, damit Sie den passgenauen Weg für Ihre Verbundgruppen einschlagen können." Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Online-Strategien wurden im Rahmen eines Workshops unter den Teilnehmern intensiv diskutiert.

Auch die "politische Front", an der DER MITTELSTANDSVERBUND im Interesse seiner Mitglieder in Berlin und Brüssel aktiv für eine gerechtere Wettbewerbspolitik besonders im Hinblick auf das Betreiben von Online-Shops eintritt, wurde im Rahmen des Seminars skizziert.

Die Bewertung der Teilnehmer fiel einhellig positiv aus. In einem nächsten Schritt soll es dann um die Umsetzung gehen. Die ADV erarbeitet derzeit ein umfassendes Qualifizierungsangebot zur Umsetzung von Online-Strategien in Verbundgruppen.

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