Arbeitskreis "Großhandel in Verbundgruppen" zu Gast bei FDF-Mitglied
Besser kann Großhandel in Verbundgruppen nicht veranschaulicht werden: der Arbeitskreis war in seiner Frühjahrssitzung zu Gast bei Dach Walter in Großschwabhausen, einem Mitglied der FDF-Dienstleistungsgesellschaft mbH.
05.06.2014
Großschwabhausen, 27.05.2014 — Welche Dienstleistungen bietet eine Großhandels-Kooperation ihren Mitgliedern? Und was schätzen die Mitglieder besonders an ihrer Zentrale? Mit diesen und anderen Fragen konnten die 15 Teilnehmer des Arbeitskreises "Großhandel in Verbundgruppen" sowohl die Kooperationszentrale der FDF-Dienstleistungsgesellschaft mbH, als auch an deren Mitglied, die Dach Walter GmbH, löchern.
Mit 77 Mitgliedern an 103 Standorten und einem Außenumsatz von mittlerweile 412 Mio. Euro zählt die FDF-Gruppe im Bedachungsbereich zu den wichtigsten Marktakteuren. In der Diskussion der Teilnehmer, die sich aus dem Bau- und Bedachungsbereich rekrutierten, wurde deutlich, dass man auch in dieser Branche mit neuem Kaufverhalten konfrontiert wird. Zum einen löst sich auch im Handwerksbereich die Stammkundschaft zunehmend auf. Webshops bieten die Möglichkeit, Waren für Handwerksbetriebe zu bestellen. Und auch die Tendenz zu immer kleineren Betrieben - getreu dem Motto "Mein Bulli und ich" - führt zu neuen Herausforderungen im Baustoffgroßhandel.Ein weiteres zentrales Thema der Frühjahrssitzung war der mehrstufige Vertrieb in Kooperationen. Erst wenn es einer Verbundgruppe aus Großhändlern gelingt, ihre meist umsatzstarken und selbstbewussten Mitglieder in ein Vertriebssystem zu integrieren und die dahinterliegenden Kundengruppen zu erreichen, ist eine systematische und dauerhafte Mitgliederbindung gewährleistet. Udo Wälter von der e-com Mittelstandsberatung präsentierte einige Praxisbeispiele für den Aufbau eines solchen mehrstufigen Vertriebs. Anschließend wurden rege Erfahrungen zwischen den Großhandelsspezialisten ausgetauscht.
Die Herbstsitzung wird am 3. Dezember auf Einladung der Getränkekooperation GEVA in Frechen stattfinden.
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