Online-Shops in Verbundgruppen: MITTELSTANDVERBUND bringt grundlegende Studie an den Start

Immer mehr Verbundgruppen bauen eigene Online-Shops auf — und stehen dabei vor besonderen kooperationsspezifischen Herausforderungen. Ein Forschungsteam um den renommierten Verbundgruppen- und E-Commerce-Experten Prof. Dirk Morschett untersucht die aktuelle Lage und entwickelt im Auftrag des MITTELSTANDSVERBUNDES zukunftsweisende Konzepte und Strategien für Online-Shops von Kooperationen. Interessierte Mitgliedsunternehmen sind zur Beteiligung an der Studie aufgerufen.

Berlin, 12. März 2012. Die Bedeutung des digitalen Handels wächst weiter rasant: 75 Prozent der Deutschen nutzen heute das Internet — in einzelnen Branchen wird erwartet, dass der Online-Handel schon bald einen Marktanteil von 20-30 Prozent erreicht. Auch immer mehr Verbundgruppen nutzen die digitalen Möglichkeiten und bieten eigene Online-Shops. Sie schaffen so nicht nur einen neuen Vertriebskanal, sondern vielfach auch eine gewinnbringende Ergänzung des lokalen Ladengeschäfts ihrer Mitglieder

Die ersten Erfahrungen zeigen jedoch auch, dass der Aufbau und der Betrieb von Online-Shops in Verbundgruppen besondere Herausforderungen für das Kooperationsmanagement bedeuten. Für die Entscheider in den Verbundgruppen ergeben sich neue und komplexe organisatorische, betriebswirtschaftliche wie rechtliche Fragestellungen — von der Überwindung interner Widerstände über Fragen der Zentralisierung und Gewinnverteilung bis hin zu kartellrechtlichen Grenzen bei der Preissetzung.

Daher analysiert nun ein Forschungsteam um den renommierten Verbundgruppen- und E-Commerce-Experten Prof. Dr. Dirk Morschett, von der schweizer Universität Fribourg gemeinsam mit dem MITTELSTANDSVERBUND in einer umfassenden Studie die aktuelle Lage und entwickelt zukunftsweisende Strategien und Konzepte für Online-Shops in Verbundgruppen. Fundierte Erkenntnisse u.a. zu den folgenden Fragen sollen gewonnen werden:

• Wie ist der Status Quo der Implementierung und Planung von Online-Shops in den Verbundgruppen? Was bestimmt den Umsetzungsgrad?
• Welche Formen des Online-Handels (z.B. zentraler Online-Shop vs. Online-Shops der einzelnen Mitglieder) existieren und welche Formen sind in den Verbundgruppen realisiert oder geplant?
• Welche Formen sind — abhängig von der Branche und der Struktur der Verbundgruppe — empfehlenswert? Wie sind diese Formen (etwa hinsichtlich Marketing und Preisen) zu gestalten?
• Wo bestehen kartellrechtliche Grenzen — etwa bei der Preissetzung?
• Wie können potenzielle Konflikte zwischen Verbundgruppenzentrale und Mitgliedern sowie zwischen Mitgliedern untereinander vermieden werden? Wie sehen erfolgreiche Modelle der Gewinnverteilung aus?
• Wie sieht die (optimale) Aufgabenteilung von Verbundgruppenzentrale und dem Mitglied vor Ort aus?
• Welche Verbundgruppen können als Best-Practices gelten und was kann man von diesen lernen?
• Welche konkreten Empfehlungen für die Etablierung eines Online-Shops können gegeben werden?

Das Forschungsprojekt wird begleitet und gesteuert durch einen Projektbeirat, in dem neben Vertretern des MITTELSTANDSVERBUNDES insbesondere auch Mitgliedsunternehmen vertreten sind. Zu den konkreten Möglichkeiten der Beteiligung kontaktieren Sie bitte Dr. Ludwig Veltmann, l.veltmann@mittelstandsverbund.de.